Commercial Director, Global Health & Nutrition Company

ポジション概要

グローバルに展開するヘルス＆ニュートリション企業において、日本市場の成長を牽引するCommercial Directorを募集しています。

本ポジションは単なる営業責任者ではなく、Japan Leadership Teamの中核として、Country Head（GM）の右腕かつNo.2ポジションを担います。

「GMのMirror Thinker」として、経営と同じ視座で意思決定に関与し、戦略立案から実行までをリードいただきます。

現在、同社は医療寄りの事業構造から、コンシューマー／ニュートリション領域の成長を加速する変革フェーズにあり、本ポジションはその中心的役割を担います。将来的には**GM後継候補（次期GM）**としての活躍を期待されています。

主な職務内容

Commercial全体戦略の設計・実行

• 以下を含むCommercialモデルの設計・最適化：
  • SFE（営業生産性）
  • KPI設計・管理
  • ターゲティング／セグメンテーション
  • インセンティブ設計／テリトリー設計
  • SFA・CRM活用
  • プロモーション／チャネル最適化
  • フィールド教育
• 売上・利益・チャネル・投資・中長期競争力のトレードオフ判断の主導

GMの戦略パートナー

• No.2としてGMと経営レベルで対等に議論し、意思決定に参画
• 必要に応じてビジネス全体をリードする責任

コンシューマー事業の成長推進（最重要テーマ）

• ニュートリション／サプリメント／コンシューマーヘルス領域の拡大を牽引
• リテール・ドラッグストア・EC／D2Cチャネルでの成長戦略を構築
• 医療・規制領域とコンシューマー領域のバランスを最適化

変革推進

• 以下のテーマをリード：
  • Go-to-Market／チャネル再設計
  • 規制対応によるビジネスモデル変革
  • 供給制約下での優先順位設計
  • 新規事業立ち上げ・拡大
• 戦略を実行可能な形に落とし込み、成果創出

組織マネジメント

• 約12名（うち6名ダイレクトレポート）をリード
  • BI / SFE / Field Training / Supply連携等
• 次世代リーダーの育成および組織能力向上

クロスファンクショナル連携

• CommercialとSupplyの統合意思決定をリード
• 戦略とオペレーションの整合性を担保

応募要件

Commercial × 経営視点

• シニアCommercialポジションでの経験
• P/L観点での意思決定およびトレードオフ判断経験
• 戦略立案および実行の双方に強み

コンシューマー経験（必須）

• サプリメント、健康食品、FMCG、OTC等のコンシューマー領域経験
• 加えて医薬品・医療機器など規制産業の経験尚可

変革経験

以下のうち2つ以上：

• チャネル／GTM改革
• 供給制約下でのビジネス運営
• 規制対応によるモデル変革
• 新規事業立ち上げ

人物像

• 将来のGM候補となり得るリーダーシップと胆力
• 強い当事者意識と意思決定力
• 挑戦意欲が高く、成長に貪欲な方
• 不確実性の中で意思決定できる方
• 高い倫理観と誠実性

待遇

• 想定年収：1,800万〜2,200万円＋インセンティブ＋長期インセンティブ
• そのほか各種手当あり

ポジションの魅力

• 次期GM候補としてのキャリア機会
• コンシューマー事業拡大という成長テーマをリード
• 経営に近いポジションでの意思決定への関与
• ヘルスケア×コンシューマーの融合領域での挑戦