Wat kun je verdienen als Sales of Marketing professional in Medical Devices?

Bij Real bemiddelen we wereldwijd honderden professionals in de Medical Devices, waarvan een groot deel Marketing & Sales professionals. En daarom hebben we het afgelopen jaar het trendrapport Salary Survey Medical Devices opgesteld met daarin salarissen en freelance tarieven voor alle professionals in de sector.

Daaruit blijkt dat salaris voor professionals in de Medical Devices een top doorslaggevende factor is om juist vóór een baan te kiezen. Toch geeft bijna 92% van alle ondervraagden aan dan bedrijfscultuur een nog belangrijkere reden is.  

Als derde reden geven professionals in de Medical Devices ook 'doorgroeimogelijkheden' aan. Dit gegeven wordt ook bevestigt door consultant Arthur Walles, hij spreekt elke dagelijks met Sales professionals in de Medical Devices. "Voor veel accountmanagers en brandmanagers staat persoonlijke ontwikkeling hoog in vaandel, iedereen wil de kans hebben om trainingen te volgen."

"Dat is ook inherent aan het vakgebied, veel marketing en sales kennis is vandaag de dag gewoon online te vinden - over een heel breed vlak", vindt Walles. "Daarom zul je jezelf constant moeten bijscholen, met extra trainingen blijft je kennis actueel en kun je al persoon blijven doorgroeien." 

Daarnaast is er natuurlijk ook nog een belangrijke verschuiving in focus bij aanbieder van medische apparaten. 'In de Medical Devices zien we ook de 'patient first' mentaliteit. Over het algemeen richt men zich steeds meer op de verkoop aan consumenten", vervolgt Walles. 

"Marketing en salesprofessionals in Medical Devices beroepen zich steeds meer op storytelling, het vertellen van een verhaal wat mensen aanspreekt."

"Enerzijds moeten producten aantrekkelijk zijn voor aanbieders van gezondheidszorg, anderzijds is er daarmee ook meer aandacht voor de ‘patiënt’ of eindgebruiker van een product. Daarom zie je dat steeds meer marketing en salesprofessionals zich beroepen op technieken als storytelling, het vertellen van een verhaal wat mensen aanspreekt." 

Arthur Walles merkt deze kwaliteiten op in het type professionals wat hij tegenkomt in zijn werkzaamheden. "Daarom zoekt men kandidaten voor marketing en sales rollen in Medical Devices, die kundig zijn met ‘strategic selling’. Het is belangrijk dat iemand begrijp welke uitdagingen er zijn en dat men met creatieve oplossingen B2C en B2B sales tackelt."

Hij vervolgt: "Gevolg is dat professionals uit de Fast Moving Consumer Goods (FMCG) een overstap maken naar de Medical Devices sector. Hun specialistische kennis sluit uitstekend aan bij de uitdaging die de markt kent, ze verstaan de kunst om een breder publiek aan te spreken." 

Wat Medical Devices bedrijven willen... 

In Nederland zitten we daarom in een uitstekende markt voor Marketing & Sales professionals. Salarissen nemen toe, omdat grote bedrijven hun waardevolle werknemers met unieke kennis willen behouden. En al helemaal in een combinatie rol, waarbij kennis van medische zorg een extra pré is. Deze trend zal aanhouden.

Het World Economic Forum plaatst Sales & Marketing professionals ook in de lijst van 'emerging jobs' die de komende 4 jaar een cruciale rol hebben in het transformeren van de arbeidsmarkt.  

Aan de andere kant zijn kleinere spelers in de Medical Devices op zoek naar kandidaten met ervaring uit grote bedrijven, zodat ze hun activiteiten kunnen opschalen en hun bedrijf laten groeien. Daarbij zijn er cruciale rollen weggelegd voor Business Developers, Accountmanagers en Brand specialisten.

In de onderstaande tabellen maken we onderscheid tussen 3 typen rollen: 

• Sales rollen: Accountmanager, Sales Manager, Strategic Account Manager, Business Development Manager, Head of Sales.

• Marketing rollen: Marketing Executive, Assistant Brand Manager, Brand Manager, Senior Brand Manager, Marketing Manager, Marketing Director, Head of Marketing

• Commercieel Management: Commercial Manager, Commercial Director, Business Unit Manager, Business Unit Director, General Manager

Wat kun je verdienen als Accountmanager of Business Developer in Medical Devices?

Natuurlijk hebben we het al gehad over zwaardere regulatie in de Medical Devices, en de toenemende zorgen om security, maar in de rol van accountmanager of sales manager dien je vaak ook de zorgen van je afnemers te adresseren. In deze rollen ben je een cruciale schakel als het aankomt op feedback over het gebruik van je product.

Sales en commercie hebben voor vele Medical Devices bedrijven een hoge prioriteit, en voor experts die de gouden combinatie van een ‘zorg’ of een andere bèta achtergrond hebben, met een voorliefde voor sales, liggen er grote kansen. Zowel in vaste aanstelling als op freelance basis liggen er goede mogelijkheden.

Salarissen voor Sales professionals

Tarieven voor Sales freelancers

Steeds vaker kijken Medical Devices bedrijven naar een in-house brand manager om een merk te ontwikkelen voor een product. Hoewel de ontwikkeling van een product vrijwel altijd ‘in-house’ gebeurd, werd er eerder vaak buiten de deur gekeken voor een agency of externe consultant.

Dat brengt uiteraard kansen mee voor ondernemende marketeers, zowel in freelance aanstelling als vaste posities. Er liggen tegenwoordig ook steeds meer kansen om door te groeien in een vaste positie, waarbij je wel je ondernemende kwaliteiten kan blijven gebruiken. 

Marketeers komen met allerlei specialismen en rollen. Maar in dit geval onderscheiden we generieke banen met de titel: marketing executive, assistent brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, head of marketing. 

Meer weten? Je vindt meer informatie in ons Medical Devices Salary Survey and Employee Motivations Report. Met praktische vragen over jouw mogelijkheden kun je uiteraard terecht bij onze consultants. In dit geval Arthur Walles.