シニアセールスリーダー（ライフサイエンス）

ポジション概要

グローバルに展開するライフサイエンス分野のリーディングカンパニーにて、日本市場の成長を牽引するシニアセールスリーダーを募集しています。

本ポジションでは、戦略を実行に落とし込み、営業組織のパフォーマンス最大化をリードしながら、製薬企業・バイオ企業・研究機関への価値提供を推進いただきます。

消耗品、分析機器、ラボ機器、またはソフトウェア／データソリューションなど、研究・製薬領域向けに提案営業をされてきた方に最適なポジションです。

主な業務内容

営業戦略の実行・業績達成

• 担当領域における売上・パイプライン・受注率の最大化
• 日本市場の方針に基づいた営業計画の策定と実行
• フォーキャスト精度・案件進捗の管理と改善
• 課題の特定と迅速な改善アクションの推進

Go-to-Market戦略の推進

• 担当地域・セグメントにおける市場戦略の実行
• 代理店・パートナー企業との関係強化および協業推進
• 研究現場やワークフローを意識したソリューション提案の推進
• 市場動向、顧客ニーズ、競合情報のフィードバック

組織マネジメント・人材育成

• セールスマネージャーおよびシニア営業メンバーのマネジメント・コーチング
• 明確な目標設定と成果創出のための支援
• タレント育成およびサクセッションプランニング
• 高い実行力と協働意識を持つチーム文化の醸成

クロスファンクショナル連携

• マーケティング、アプリケーション、サービス、オペレーション部門との連携
• 新製品ローンチやキャンペーンの実行支援
• 現場と経営層をつなぐコミュニケーションハブとしての役割

事業計画・分析への貢献

• 年次計画・フォーキャスト・ビジネスレビューへの参画
• パイプライン分析に基づいたリスク・機会の可視化
• 失注分析を通じた継続的な営業力強化

応募要件

経験

• ライフサイエンス、ヘルスケア関連領域における営業経験10年以上
• 製薬企業、バイオ企業、CRO、研究機関向けの営業経験
• 以下いずれかの商材に関する提案営業経験：
  • ラボ用消耗品
  • 分析機器・研究機器
  • ソフトウェア／データソリューション
• 3年以上の営業マネジメント経験
• 日本市場における代理店・パートナー管理経験
• グローバル／マトリックス組織での業務経験

学歴

• ライフサイエンス関連分野の修士号以上
• MBA尚可

求める人物像

• 戦略を実行レベルに落とし込み成果につなげられる方
• 複雑なステークホルダー環境で影響力を発揮できる方
• 人材育成に情熱を持ち、強いチームを構築できる方
• 高いコミュニケーション力とデータドリブンな意思決定力

語学要件

• 日本語：ネイティブレベル
• 英語：ビジネスレベル

このポジションの魅力

• 製薬・研究開発の最前線を支えるソリューションに携われる
• 日本市場の成長をリードする戦略的ポジション
• グローバル環境でのキャリア構築が可能
• 高い裁量を持ち営業組織を牽引できる