マーケットデベロップメント マネージャー（Digital PCR／日本担当）

― 科学の専門性を、ビジネスの成長へ ―

最先端の分子解析技術をリードするグローバル企業で、日本市場におけるDigital PCR 事業拡大を推進するポジションです。
研究経験を活かしつつ、商業的なキャリアへステップアップしたい方に最適な環境です。APAC のクロスファンクショナルチームと連携しながら、研究者・臨床家・業界パートナーなど幅広いステークホルダーと協働し、市場での技術普及と成長に貢献していただきます。

ポジション概要

このポジションは APAC のマーケットデベロップメント組織の一員として、Digital PCR ポートフォリオの日本市場における戦略策定と実行を担います。
単なる営業ではなく、科学的知識 × 市場戦略 × 顧客理解 の3つを融合させる、まさに「サイエンスドリブンなビジネスロール」です。

主な職務内容

■ 戦略策定

• 日本市場特性、顧客ニーズ、競合状況を踏まえ、Digital PCR の成長戦略を立案・実行
• パートナー企業や社内チームの状況を考慮した戦略立案

■ 商業成長の推進

• ローカル営業チームと協働し、売上計画の達成に向けた戦術を展開
• 成長機会の分析、効果的な販売チャネルの確立、事業機会の最大化

■ 予測／市場分析

• 年間売上ターゲット、KPI、フォーキャストの設定と管理
• 市場動向や競合情報の継続的モニタリング
• パートナー企業と協働し、営業・マーケティングアクションを企画・実行

■ パートナー管理

• パートナー企業の KPI 設定、評価、収益達成を支援
• 市場ニーズに基づいた製品トレーニングを企画・実施

■ 技術的専門性の維持

• Digital PCR 技術とポートフォリオ製品の深い理解を維持
• 技術的ポジショニングおよび顧客への説明をリード

■ ステークホルダーとの関係構築

• 主要顧客、KOL、パートナー企業との信頼関係を構築・強化
• 市場インサイトを社内プロダクトチームへフィードバック

■ マーケティング連携

• グローバル／リージョナルマーケティングとの協働
• キャンペーンのローカライズ、展開プランの策定

応募要件

学歴

• 理系学位（生命科学、分子生物学、バイオテクノロジー等）
  ※博士・修士・学士いずれも可

経験

• 研究環境での経験：2年以上
  または
• ゲノミクス分野でのアプリケーションサポート、営業、BD、マーケットデベロップメント：3〜5年
• がん領域・感染症領域などライフサイエンス／診断領域の経験歓迎
• 技術的内容をわかりやすく説明できるコミュニケーション能力

スキル・マインドセット

• 分子生物学・PCR などの技術的理解
• 顧客志向でソリューション提案ができる方
• 自律的に動きつつ、チームとも協働できる方
• 国内出張対応（最大 50% 程度）
• 英語ビジネスレベル（他言語スキル歓迎）

求める人物像

• 科学的専門性を活かしながらビジネスキャリアを築きたい方
• 顧客や市場との対話を通じて価値を生み出すことが好きな方
• 技術の普及を通じて医療・科学の発展に貢献したい方
• 戦略的思考と実行力の両方を大切にする方